爭(zhēng)取業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)是每個(gè)辦公家具廠家展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，在客戶購(gòu)買(mǎi)辦公家具時(shí)，通過(guò)各種渠道了解了許多辦公家具廠之后，最后的選擇就是各廠家競(jìng)爭(zhēng)過(guò)后的結(jié)果。那么在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，廠家們?nèi)绾巫霾拍茉黾颖豢蛻暨x中的幾率，這需要考慮到很多的方面，考慮因素包含辦公家具報(bào)價(jià)等幾個(gè)方面。
 

1、減少客戶對(duì)各種問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心

在客戶購(gòu)買(mǎi)或定制辦公家具時(shí)，之所以會(huì)進(jìn)行篩選和對(duì)比，就是因?yàn)樗麄冇泻芏鄵?dān)心的地方，并有許多問(wèn)題要顧及。在廠家在與客戶初次交涉時(shí)，一般都是在了解和試探，這時(shí)候就需要廠家在交流過(guò)程中，盡可能的提供更全面完善的服務(wù)方案，以豐富多面的服務(wù)內(nèi)容打消客戶的諸多顧慮，如此便大大的增加了合作的可能。
 

2、讓客戶感受到公司的閃光點(diǎn)

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，一個(gè)公司如果有專利產(chǎn)品，或者是比較突出具有代表性的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)更容易增加印象并產(chǎn)生信任，品牌的產(chǎn)生往往就是這么來(lái)的。在與客戶的交流中，要把公司最突出擅長(zhǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)全面的展現(xiàn)出來(lái)，讓他即使在瀏覽了許多的廠家，卻依然對(duì)本公司留有深刻印象。當(dāng)然這過(guò)程中的體貼和細(xì)心也是不能少的。
 

3、展現(xiàn)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)條件

許多的客戶在選擇廠家時(shí)，更愿意相信的是那些具有一定實(shí)力的廠家，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備這些都是不可少的。因此這些實(shí)力性的因素一定要向客戶完整的展現(xiàn)出來(lái)，以此消除大部分的顧慮和擔(dān)心。例如客戶選擇辦公家具定制，那就需要把專業(yè)的定制團(tuán)隊(duì)以及定制案例展現(xiàn)給客戶。
 

4、提供最合適的辦公家具報(bào)價(jià)

許多企業(yè)型的客戶在選擇辦公家具廠時(shí)更多的是比較報(bào)價(jià)，也許他已經(jīng)初步預(yù)選了幾個(gè)差不多實(shí)力的廠家，這時(shí)候就比較價(jià)格的和適度了。許多辦公家具廠家都會(huì)在這個(gè)時(shí)候都會(huì)報(bào)底價(jià)，以此來(lái)競(jìng)爭(zhēng)合作機(jī)會(huì)，但這其實(shí)是不正確的，客戶要的是合適的價(jià)格，并不是最低的價(jià)格。本來(lái)客戶覺(jué)得這幾家實(shí)力是相當(dāng)?shù)?，但有一家如果價(jià)格過(guò)低，他就會(huì)懷疑之前了解到的信息是否正確 ，這個(gè)廠家在產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量上是否如先前說(shuō)的那樣優(yōu)質(zhì)，畢竟價(jià)格與品質(zhì)是對(duì)等的。因此廠家只用提供最合適的辦公家具報(bào)價(jià)即可，不必刻意壓低價(jià)格。